长城葡萄酒新领导者推出新政策,全面战略升级瞄准一线市场

去年10月,长城葡萄酒从香港上市公司中粮剥离,并作为一家全资和直接拥有的公司回归中粮集团,开始轻装上阵。

新任指挥官李师义上任时点燃了三堆火。

1月3日,对外公布了长城葡萄酒的新战略改革。1月3日,长城葡萄酒宣布了新的战略改革。

2017年9月底,李师义接任中粮葡萄酒副总经理兼中粮长城总经理,成为中粮长城葡萄酒的新舵手。

其中,记者注意到,以李师义为首的长城葡萄酒将聚焦中国长城和红色民族葡萄酒的全新定位。长城葡萄酒也经历了全面的战略升级,提出了五大政策:好产品、大品牌、战争终端、强组织、新机制。

李师义表示,这五项准则将在未来三年内作为长城葡萄酒的准则,长城葡萄酒将继续完善这五项准则。

事实上,作为国内领先的葡萄酒企业之一,中粮长城葡萄酒近年来市场表现持续低迷。根据中粮2017年半年度报告,其葡萄酒业务收入为13.81亿港元,同比增长12%,但这一增长主要来自进口葡萄酒业务。同期长城葡萄酒的销售收入下降了8%。此前,公开数据显示,虽然中粮的葡萄酒业务从2015年开始恢复增长,但国内葡萄酒业务在2015年、2016年和2017年上半年分别亏损2.4亿、2.1亿和4.1亿港元。

对此,李师义表示,长城葡萄酒应制成产品,并在质量和性价比方面领先于进口葡萄酒,价格在600元以内。

其中,桑干精简了产品线,专注于四种单一产品,以高端定位的政治和商业人群为目标,主要推桑干塞拉斯(Sanggan Silas)。长城五星将进行系统升级,产品跨生产区域和品种横向延伸,高端纪念酒纵向延伸等。将尽一切努力促进品牌和全国发展。

就在去年11月13日,中粮长城葡萄酒事业部也以1号文件的形式发布通知,全面梳理长城葡萄酒产品线,淘汰一些低效无效产品。407 SKU一度被淘汰出6家葡萄酒厂,包括桑干酒厂、墨韵酒厂和长城葡萄酒厂,约占总数的40%。

两天后,11月15日,中粮葡萄酒长城部再次发布公告,宣布取消长城桑干酒店品牌下的49个SKU,包括桑干酒印象系列和桑干酒店300元下的定制产品。

“各战区的工作重点应放在销售终端上,质量和数量并重,以实现终端营销、终端促销和终端扩张;要集中资源加强核心终端建设,为核心终端、关键终端和有效终端的消费者定位、推荐能力和销售能力配置资源和能源,进行精准营销。重视核心终端建设,突破烟酒核心业务渠道。

”李师义说,“长城葡萄酒始于码头建设的发展。中粮将与经销商合作伙伴携手,在未来的码头战斗并取胜。

全国已经建立了二十四个战区,战区已经向东南沿海推进,占据了第一线。

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